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Thomaz Caspary*
2008-09-29 |
Não deve ser novidade para nenhum de nossos amigos
gráficos, de que estamos atravessando um momento bastante difícil na
economia mundial onde incluímos o Brasil, crise esta oriunda do
mercado subprime norte-americano. Esta crise financeira deve
desacelerar a economia mundial por um período de aproximadamente 18
meses, de acordo com os maiores analistas económicos deste planeta.
No entanto, acreditam os economistas brasileiros, que a partir do
momento em que o aperto de crédito cessar (cerca de 3 meses), o
câmbio deverá retomar o seu rumo normal e com isso regularizar
vagarosamente a nossa bolsa, que terá uma lenta recuperação, não
voltando porém de imediato aos níveis anteriores. Isso certamente
irá ter um impacto na demanda interna, fazendo com que o nosso Banco
Central não tenha que subir os juros, da forma como se imaginava.
Senhores empresários gráficos. Caso tenham tomado
decisões de investimento, lembrem-se de que estes são de longo prazo
e que não se cancelam decisões de longo prazo, pensando no curto
prazo. Assim também pensa o Dr. Paulo Godoy, presidente da Abdib.
Fiquei pensando o que fazer num caso destes,
quando ao ir ao banco, me entregaram um papel na porta, que
realmente “resolveu” o problema de vez. Dizia no papel: - Tarologa
Vidente Sençetiva, a única que fais Brindagem de corpos espirituais
fala para você sem você falar nada, o que você tem que fazer para
resolver seus problemas de amor, do trabalho e problemas de dinheiro
na sua empresa... Continuando com um monte de “conselhos”.
Neste momento de dificuldades, teremos que abrir
bem nossos olhos e nossas mentes, ficando atentos aos noticiários
económico-financeiros, porém não nos deixando atingir por
“alarmismos” utilizados pelas mídias diárias, para vender os seus
produtos (Jornais e revistas). Precisamos seguir alguns itens que
descrevemos abaixo:
Repensar a nossa empresa em termos de
objectivos, fixando os nossos esforços no objectivo principal
traçado.
Traçar um plano de trabalho e se possível um
Plano de Negócios.
Pedir ajuda sempre que necessitar, sem ficar
constrangido em faze-lo e em caso de contratar um consultor, não
ver isso como uma despesa e sim como investimento para não
sucumbir.
Coloque em prática tudo o que definiu nos
dois primeiros itens, sem perder tempo com interrupções
desnecessárias sobre assuntos que você pode delegar a terceiros.
Fazer uma revisão de seus custos, da
produtividade de seus equipamentos, da correcta confecção de
seus pré-cálculos. Verificar as perdas de produção que você
geralmente não enxerga, como desperdício de material tanto em
acertos como em deficiências de máquina ou operadores. Verificar
as suas horas improdutivas.
Dê mais atenção à sua equipe de vendas,
dando a ela um treinamento correcto e um direccionamento dentro
dos objectivos por você traçados. Meça o retorno de cada venda e
de cada visita feita pelos seus representantes. Verifique
através de técnicas apropriadas o desempenho de suas vendas no
tocante à Contribuição Marginal por cliente, por vendedor e por
pedido.
Analise os recursos que você vai necessitar
para fazer tudo isso que foi proposto acima. Se não der para
fazer tudo de uma só vez, vá aos poucos, priorizando esta ou
aquela área, para a qual você certamente tem uma visão. Caso não
consiga distinguir as áreas prioritárias, solicite ajuda.
Não deixe de fazer, se possível, uma análise
SWOT em sua gráfica. SWOT é uma sigla que indica a primeira
letra das palavras Strenghts, Weaknesses, Opportunities e
Threats (Pontos fortes, Pontos fracos, Oportunidades e Ameaças)
e é uma definição das fraquezas e forças de uma empresa, bem
como as oportunidades e ameaças inseridas em seu ambiente.
O monitoramento de todas estas regrinhas é muito
importante, pois se não acompanhar e monitorar os resultados de cada
item, certamente estará jogando tempo, trabalho e dinheiro pela
janela. Por outro lado, se nada disso for feito, você pode se
preparar para entrar em outro ramo de negócios, como por exemplo, a
venda de pamonhas, de sorvetes ou mesmo armar uma barraca de frutas
e legumes. Por mais que você seja uma pessoa organizada, o mundo dos
negócios não é um mundo previsível. A cada dia temos mudanças e
temos que reagir prontamente a elas. Pense, no entanto sempre no seu
objectivo traçado e em seu plano de negócios, tentando segui-lo
fielmente, adequando certas particularidades e fazendo os ajustes ao
momento económico-financeiro também de sua empresa. Fundamental é
que você coloque as acções em prática já, com um trabalho muito
consistente, não deixando as coisas para mais tarde.
Gostaríamos de terminar este nosso artigo, com uma
frase de Roberto Shinyashiki que ficou impregnada em minha cabeça.
Diz ele em um de seus artigos: - Quem planta “Objetivos” colhe
“Resultados”. Empresários Gráficos bem sucedidos, certamente têm
seus objectivos bem definidos. Desejamos a você bom trabalho, tendo
certeza de que você sairá vencedor desta situação crítica pela qual
passamos.
* Thomaz Caspary é
Engenheiro de Mídia Impressa, consultor de empresas e diretor da
Printconsult Ltda. (11) 3167-6939.
www.printconsult.com.br
