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Foto: Chico
Buarque |
Thomaz Caspary
2008-02-03 |
O título deste artigo foi
extraído do final da música de Chico Buarque “A Banda”, que termina
assim:...Mas para meu desencanto, o que era doce acabou; Tudo tomou
seu lugar, depois que a banda passou. E cada qual no seu canto, em
cada canto uma dor; Depois da banda passar, cantando coisas de amor.
Termina o Carnaval, as férias, a praia com a cervejinha gelada e
tudo mais, inclusive na Bahia o aniversário de Carlinhos Brown, o
Dois de fevereiro, dia de Iemanjá, más um importante evento que é
comemorado na Bahia, ou seja, os 200 anos, da chegada da Família
Real, continuará a ser comemorado pela família gráfica durante todo
o ano, pois a Família Real, trouxe ao Brasil, a primeira Prensa de
Impressão. Portanto comemoramos neste ano de 2008, os 200 anos da
Indústria Gráfica no Brasil.
Depois do Carnaval, com muita
festa e bebedeira voltamos com nossa programação habitual. O ano
passa depressa e, se você amigo gráfico se distrair um pouco, quando
vai ver, já é dezembro, ou seja, o ano acabou! Portanto, temos
bastante a aprender neste ano, repleto de eventos gráficos e de
interesse internacional. No Brasil agora em março será a vez da
FIEPAG e da BRASILPACK além dos eventos paralelos. Em final de Maio
o grande evento da indústria gráfica mundial, a DRUPA, reunirá
algumas centenas de brasileiros em Düsseldorf na Alemanha. Para que
não nos ocupemos somente de gráfica, poderemos torcer pelo Brasil
nas olimpíadas de Pequim.
No final do ano passado, Bill
Gates participou pela última vez como presidente da Microsoft da
mais importante feira mundial de produtos eletrônicos em Las Vegas.
Disse ele que as três coisas mais importantes nos próximos 10 anos,
serão a conectividade, a interatividade e os softwares. E o gráfico
brasileiro, infelizmente ainda tem medo de computador! Software de
gestão gráfica parece um “bicho de sete cabeças” e volto a
repetir: “O gráfico vê um Software Gráfico como muita despesa”.
Os softwares, desde os mais simples para o micro e pequeno
empresário até os mais complexos, para as médias e grandes empresas
são na verdade um investimento de rápido retorno, pois
analisam todas as facetas da sua empresa, desde os custos,
pré-cálculos, PCP, produção e produtividade, desperdício, compras,
estoques, vendas e retorno das vendas, oferecendo, sobretudo ao
gráfico, ferramentas de ação, reação e decisão.
Em 2008 o gráfico brasileiro,
vai enfrentar uma situação mais difícil do que nos outros anos. O
problema maior, não será a falta de clientes nem de recursos.
Teremos isto sim, uma crise de eficiência, para não dizer eficácia.
Como disse Fernando Henrique Cardoso em um de seus artigos: “Temos
que aproveitar enquanto os ventos sopram a favor. Porque os ventos
mudam. Não digo que mudaram, más tem uma ”brisa” que não é boa e
isso me dá uma certa angústia”.
Os gráficos, principalmente das
grandes empresas e que utilizam tecnologias de ponta, estão muito
preocupados com suas equipes, tanto gerenciais como de chão de
fábrica. Não só os grandes empresários, más também os médios e
pequenos gráficos, apontam como meta de investimento para 2008 o
treinamento de suas equipes, principalmente no que diz respeito a
custos, produtividade e tecnologia. Porém o que mais preocupa os
gráficos de todos os tamanhos, é o treinamento técnico com
técnica de vendas, para seus vendedores. E este treinamento, não
é simplesmente um treinamento motivacional, que pode ser dado pelas
consultorias de venda. É na verdade, um treinamento que terá que ser
dado para cada nicho de mercado em que atua a gráfica. Vender
embalagem em papel-cartão é bem diferente do que
vender rótulos e etiquetas auto-adesivas. Já a
impressão digital tem conceitos de venda e de tecnologia
totalmente diferente, da venda de livros, revistas ou mesmo material
promocional em grande escala.
Fazendo um pouco de
autopromoção, a Printconsult tem condições de oferecer estes cursos
“in company” de acordo com as necessidades da gráfica, dos
equipamentos que possui, dos mercados a fidelizar, a prospectar ou
mesmo mercados ainda desconhecidos do gráfico que ele conseguiria
atender a preços de venda compatíveis e das metas de margem (lucro e
margem de contribuição). É sabido, que as maiores melhoras (também
na área da produtividade e redução de custos) vem com o treinamento
“on the job”, ou seja, no próprio local de trabalho e não na sala de
aula.
A Printconsult inova em 2008,
com consultoria à distância, via Internet, para micro e pequenas
gráficas, com ajuda de algumas empresas de software gráfico. As
primeiras áreas onde a consultoria remota já está sendo aplicada são
as de Custos, Formação do Preço de Venda (Pré-Cálculo) e Produção
e Produtividade com redução de tempos e desperdício de materiais.
A cada dia que passa, podemos perceber que muitos gráficos fazem um
esforço incomum para sobreviver. Por que não pedir ajuda ao seu
sindicato patronal (Sindigraf, por exemplo)? E você já falou com sua
associação de tecnologia (ABTG, por exemplo)? E por que não falar
com um excelente mediador de treinamento, o SEBRAE? Senhor pequeno
empresário: já ouviu falar no programa “Pequeno Empresário” ou no “Empretec”?
Amigo gráfico. Pense no que
falamos hoje e imagine o que você poderá fazer de diferente neste
2008, independentemente dos recursos que estejam disponíveis. Busque
realmente concretizar os seus sonhos. Defina objetivos. O carnaval
acabou e se você se distrair um pouco, quando vai ver, já será
dezembro. Mãos à Obra!
Thomaz Caspary é consultor
de empresas e diretor da Printconsult Ltda. (11) 3167-6939.
www.printconsult.com.br
